当社のクライアントの多くは中小企業です。私の経歴（当社ホームページを参照して下さい）から想像つくように、様々な形態の企業と出会ってきました。

世界的に有名な企業（外資系）もあれば、浜松にいる頃に担当したヤマハ発動機所属だったのモトクロスのテストライダーが独立したいというので法人化するお手伝いもし、一緒に経営計画も策定しました。

仕事として対象が大企業の場合、その投資額、そしてプロジェクトにかかわる優秀な人材たち。どれをとっても刺激的です。企画が通れば、自分の思ったことが理想的な環境で出来上がっていくのです。

それと比較すると中小企業はどうでしょうか。投下できる予算も僅かで、企画は通り易いですが、実行できる人材が少ない、云々。そんな環境で決して良いものではありません。当然ながら、フィー（コンサルティング料）も生産性と考えれば十分なのかと思える場面も少なくありません。

しかし、私は中小企業が好きです。これは私の周りに中小企業のオーナー（ほとんど家族経営ですが．．．）が多いというのも一因あるでしょう。私自身が零細企業のオーナーというのも理由です。

その中でも一番の要因はお客さまのオーナー社長の人柄に惹かれる事でしょう。私はカリスマ性がある方ではありません。したがって、世間の荒波に日々もまれているオーナー社長さんは私に無いものを持っている、いわば「憧れ」でもあるのです。そういった方々と共に会社の現状や将来を考え、戦略を考え、実行のため様々な人たちと交渉し、動かしていくといったまさに裏方の業務が好きなのです。もちろん表舞台の主役はオーナー社長さんです。

このような形でコンサルティングをやっていき、社長や幹部と苦楽を共にし、最終的に想いを達成させていくことにやりがいを感じます。

ところが最近は少々異なってきました。当社も八年目を迎えました。創業の頃はまだ不況期でもありましたが、強い理念（つまり何故自分は独立したのか）を持ち、こだわりで仕事をしてきました。しかし、この頃は守りに入ってしまったのか、サラリーコンサルタントと似た行動をとっています。つまり、自分が納得しなくともクライアントが好む選択であれば、そちらを選ぶようになってしまったように思えます。変に理解を示し、自分の考えが100%の正解では無いという理由を作りながら．．．。当然、ＣＳ（顧客満足度）は上がるんですけどね。

このブログを書き始めるに当たって、この先の10年を見据えて、もう一度自分の仕事の仕方を見つめ直していきたいと思います。